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營銷策劃學習的側重點


訪問人數:1923  新聞作者:  新聞來源:  發布時間:2016-6-28 14:35:12
 

策劃三層境界,
85%戴著鐐銬;
14%戴著鐐銬跳舞;
1%跳舞。
一生二,二生三,三生萬物。

LV1:戴著鐐銬
學習策劃,先遠離鐐銬:拒絕淪為85%大多數:所幸作為新人,你只有鐐銬可以失去:我要是真我,本性畢露。人生之惡,無過金三角三年;趣味之惡,唯愛Sickipedia、Gangsta、Cult;亡命之徒如我,不端不裝,你何須遮遮掩掩。案要是真案,簡單粗暴。這么多年心中狂妄從未遠離,只對結果負責。無非讓1塊看似10塊;用1塊賺10塊。
可以有其他?

LV2:戴著鐐銬跳舞
策劃之形何止萬種:營銷策劃、品牌策劃、產品策劃、分銷策劃、宣傳策劃、客戶關系策劃……
策劃之意不過兩種:由企業到客戶,由客戶到企業。若鐐銬不敢不戴,戴我這副:Step1:由企業到受眾。
無非四點:痛癢點、錢點、共鳴點、尖叫點。

痛癢點
痛點:顧客想要更快的馬車;
癢點:福特給他一輛汽車!
看輕痛點,專注癢點。
錢點
A、動誰的錢?
同是果凍,喜之郎穩贏蠟筆小新。雖然是小孩吃,但家長掏家長的錢。
同是點讀機廣告,“媽媽再也不用擔心我的學習”遠勝“讓黃岡中學的老師給你當家教”。雖然是學生用,但家長掏家長的錢。
看輕誰使用,專注誰掏錢、動誰的錢。
B、動哪類心理錢包?
心理錢包,至少五類:溫飽感、安全感、歸屬感、尊重感、認同感。
當其他吃不死人的保健品在溫飽感與安全感的心理錢包紅海掙扎,腦白金歸屬感與尊重感的心理錢包。
看輕溫飽感、安全感;專注歸屬感、尊重感、認同感。
共鳴點:
賣點一廂情愿,買點自欺欺人,唯共鳴點能連接價值信息與消費者關注。
所謂共鳴點,即產品FAB、創意、消費關注的閉環:


以白加黑為例,
消費關注:服用感冒藥,白天瞌睡工作乏力,晚上難受睡眠不佳。
——>
產品特點:白片黑片分服。
產品利益:白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香。
產品支持: 白片撲爾敏(安眠成分)少,黑片撲爾敏多。
——>
“白加黑”的概念,及品牌識別、傳播生動化呈現。
——>
消費關注:服用感冒藥,是否能白天不瞌睡,晚上睡得香。
尖叫點:
消費者觸點,能否讓消費者WOW的一聲?
iPhone4用產品做到,海底撈用服務做到,你用什么做到?
Step2:由受眾到企業
無非讓受眾記住、愛上、分享。

記住
據《粘住》Success原則,讓受眾記住的策劃法則是:
簡約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、有情感(Emotional)、有故事(Stories)的。
愛上
據《迷戀》七大觸發器,讓受眾愛上的策劃法則有:
欲望、神秘、警報、威望、權力、罪惡、信任。
分享
據 《瘋傳》STEPPS原則,讓受眾分享的策劃法則為:
社交貨幣(Social Currency)、誘因(Triggers)、情緒(Emotion)、公共性(Public)、實用價值(Practical Value)、故事(Stories)。

 

友情鏈接: 銘.品牌 | 中國策劃研究院 |
 

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